Lowongan Kerja Depok Posisi Senior Sales Account di PT Daun Biru Engineering

Ringkasan Kandidat

PT Daun Biru Engineering sedang membuka kesempatan untuk bergabung sebagai Senior Sales Account yang akan mengelola dan mengembangkan bisnis dengan Industri Oil & Gas. Posisi ini akan melakukan reporting langsung kepada Manager Bisnis I.

Ringkasan Departement/Sales Team

• Anda akan melakukan hubungan langsung dengan lintas Department (Engineering, Design, Project, and KAM)
• Tujuan Departement ini yaitu untuk mencapai keberlanjutan, memimpin pasar, kepuasan pelanggan, dan fokus pada talenta personil.
• Anda juga akan berhubungan dekat dengan departemen pendukung. (Finance, Legal, HSE, HRD) 
• Team ini akan bekerja sama untuk mencapai pasar terbaik dalam sambil mencoba hal-hal baru dengan support satu sama lain.
   

Tanggung Jawab

1. Mencontohkan proses penjualan yang berkualitas tinggi dan ketat, sesuai dengan metode “Daun Biru” dalam berjualan.
2. Memenuhi atau melebihi target pendapatan triwulanan dengan menjalankan strategi penjualan secara efektif.
3. Mendefinisikan dan menjalankan Rencana Bisnis Akun Penjualan yang menguraikan pendekatan strategis dan taktis.
4. Merencanakan dan mengatur semua kegiatan penjualan mulai dari mencari prospek hingga menyelesaikan penjualan.
5. Mematuhi proses, kebijakan, dan arahan manajemen perusahaan.
6. Menganalisis kinerja berkelanjutan terhadap target dan mengembangkan laporan bulanan.
7. Menjaga dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan sesuai dengan panduan perusahaan.
8. Memastikan semua dokumen penjualan yang mendukung pemesanan pendapatan diselesaikan dengan akurat.
9. Menjaga akun yang sudah ada dan memperluas penggunaan solusi dengan membangun hubungan jangka panjang.
10. Mendukung manajemen dengan informasi pasar dan membantu dalam kegiatan pemasaran.

Hubungan Kerja Penting:

1. Menjaga hubungan kerja yang kuat dengan Sales, Marketing, KAM, dan Technical Pre-Sales.
2. Memastikan komunikasi yang akurat tentang kebutuhan dan harapan klien di antara departemen.

Kualifikasi:

1. Memiliki pengalaman 5-10 tahun dalam penjualan atau pengembangan bisnis, idealnya dalam menjual teknologi kepada Plant Owner Operators, Plant Operator, EPC’s dan atau Design consultants.
2. Memiliki semangat untuk memahami dan menyelesaikan masalah paling krusial bagi pelanggan.
3. Kemampuan untuk menyelaraskan produk dan layanan teknologi DBE dengan kebutuhan pelanggan secara efektif.

Peran ini membutuhkan pemahaman yang kuat tentang proses penjualan, kemampuan komunikasi yang baik, dan pendekatan proaktif untuk memenuhi dan melebihi target pendapatan. Selain itu, calon tersebut harus mahir dalam membangun dan memelihara hubungan dengan berbagai departemen dan pemangku kepentingan.