Lowongan Kerja Sidoarjo Posisi Sales Manager di PT. Pratama Teknik Inti Prima

Info Loker

Perusahaan	PT. Pratama Teknik Inti Prima
Posisi	Sales Manager
Tempat	Sidoarjo
Jenis Pekerjaan	Kontrak/Temporer
Spesialisasi Dibutuhkan	Manajemen (Penjualan)
Gaji Min	Rp. 5.075.000
Gaji Max	Rp. 7.075.000

1. Identifikasi dan Pengembangan Peluang Proyek:

   • Mencari, mengidentifikasi, dan mengembangkan prospek proyek baru melalui jaringan, referensi, pameran dagang, dan penelitian pasar.

   • Mengevaluasi kelayakan proyek potensial berdasarkan kebutuhan klien, sumber daya perusahaan, dan profitabilitas.

   • Membangun dan memelihara pipeline proyek yang kuat.

2. Pemahaman Kebutuhan Klien secara Mendalam:

   • Melakukan pertemuan intensif dengan klien untuk memahami persyaratan teknis, operasional, dan anggaran proyek secara detail.

   • Menerjemahkan kebutuhan klien menjadi solusi proyek yang konkret.

3. Pengembangan Solusi dan Proposal Proyek:

   • Bekerja sama erat dengan tim teknis, engineering, desain, atau operasional internal untuk merancang solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan proyek klien.

   • Menyusun proposal proyek yang komprehensif, menarik, dan persuasif, mencakup ruang lingkup, jadwal, anggaran, deliverables, dan nilai tambah.

   • Mempresentasikan proposal kepada klien dengan jelas dan meyakinkan.

4. Negosiasi Kontrak dan Penutupan Penjualan:

   • Melakukan negosiasi harga, syarat dan ketentuan kontrak dengan klien.

   • Memastikan bahwa semua detail teknis dan komersial disepakati dan didokumentasikan dengan benar.

   • Menutup kesepakatan penjualan proyek untuk mencapai target pendapatan.

5. Manajemen Hubungan Klien Strategis:

   • Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan pembuat keputusan kunci, stakeholder, dan konsultan di perusahaan klien.

   • Bertindak sebagai titik kontak utama antara klien dan tim internal selama fase pra-penjualan dan seringkali di awal fase eksekusi proyek.

6. Koordinasi Internal dengan Tim Proyek:

   • Berfungsi sebagai jembatan antara klien dan tim delivery proyek internal (Project Manager, Engineers, dsb.).

   • Memastikan bahwa informasi dari klien disampaikan dengan akurat ke tim internal dan sebaliknya.

   • Membantu transisi proyek dari fase penjualan ke fase implementasi.

7. Analisis Pasar dan Kompetitor Proyek:

   • Memantau tren pasar, regulasi industri, dan aktivitas kompetitor yang relevan dengan jenis proyek yang ditawarkan.

   • Mengidentifikasi keunggulan kompetitif perusahaan dan bagaimana memanfaatkannya.

8. Manajemen Risiko Penjualan Proyek:

   • Mengidentifikasi potensi risiko dalam setiap proyek (misalnya, risiko teknis, risiko jadwal, risiko anggaran) dan mengembangkan strategi mitigasi.

   • Memastikan kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan dan standar industri.

9. Pelaporan dan Peramalan Penjualan Proyek:

   • Membuat laporan pipeline proyek, status peluang, dan proyeksi penjualan secara teratur.

   • Menyediakan peramalan penjualan yang akurat untuk manajemen.

10. Representasi Perusahaan:

    • Mewakili perusahaan dalam konferensi industri, pameran, dan acara jaringan untuk membangun merek dan mencari peluang proyek baru.

Lamar kerja

Deskripsi Perusahaan

Info Perusahaan

• Industri: