Lowongan Kerja Robatal Posisi Responsable Des Offres di PT Degremont Indonesia

Au sein de la Branche Organique de Suez R&V France et rattaché
à la direction commerciale, le/la responsable des offres a pour mission de piloter
l’élaboration de l’ensemble des offres émises par l’équipe commerciale dans le
but d’améliorer la productivité de l’équipe et nos taux de succès.

 
1. Organisation générale de la production des offres 

La production des offres est réalisée par les commerciaux qui prennent en
charge les projets par secteur géographique et sous la responsabilité des
responsables commerciaux territoriaux. On distingue selon les besoins et les clients
(publics ou privés) plusieurs types d’offres :
– offres standards ne nécessitant pas de détail technique
particulier,
– offres standards nécessitant des explications techniques usuelles,
– offres complexes nécessitant la production de mémoires
techniques spécifiques,
– offres type « marché publics » nécessitant une
adaptation du mémoire technique à chaque projet
Le
responsable des offres aura pour mission de rendre homogène ces différents
types d’offre dans le but d’en faciliter leur production et d’en améliorer l’efficacité
auprès du client.  
En
lien avec l’ensemble des équipes commerciales en charge de la production des
offres, le responsable des offres s’assure de la bonne répartition du plan de
charge général et redistribue au besoin les projets en fonction des
disponibilités et capacités de chacun.

2. Administration et gestion de l’outil de production des offres standards 

En lien avec le fournisseur du logiciel, le responsable des offres administre l’outil
SIMPLAO : production et mise à jour des contenus en lien avec l’équipe
marketing, organisation de la formation des équipes commerciales, veiller à la
bonne utilisation de l’outil. Objectif : mettre à disposition des
commerciaux un outil efficace pour la production de nos offres standard dans le
but d’améliorer leur productivité, et d’améliorer l’attractivité de nos offres.

Les offres produites s’adressent à 2 types de clients : publics et privés.
Selon la complexité des offres, le responsable des offres supervise leur production,
notamment dans le cadre de marchés publics : respect des exigences du
cahier des charges et des critères de notation, clarté et lisibilité du mémoire
technique, conformité de l’offre économique en adéquation avec le budget du
client. Les offres sont ensuite validées selon une matrice de validation
interne en fonction de leur montant.

Le responsable des offres sera amené à prendre le pilotage direct de la
production de certaines offres à enjeu, pour nos clients publics ou privés.
Pour ce faire il s’appuiera sur l’équipe commerciale locale concernée par l’appel
d’offre.

5. En lien avec ces missions 

Pilotage de la production des offres via l’outil CRM
Optimisation du process de production des offres en lien avec les différents contributeurs
internes : direction du waste flow qui fournit les prix des différentes
prestations, service réglementaire, service juridique, service technique, etc.
Réalisation de KPI

Formation :
Diplôme
d’ingénieur avec une forte appétence pour le commerce, ou formation commerciale
avec une bonne connaissance des métiers des déchets, en particulier organiques.

Aptitudes :
Bonne connaissance technique des filières de valorisation des
déchets organiques : méthanisation, compostage, épandage,
Maîtrise des règles et usages liés aux marchés publics,
Très bonnes aptitudes rédactionnelles,
Appétence la coordination d’équipe, le “mode projet”,
Rigueur et organisation (réponse aux appels d’offres, compilation de données),
Bonne maîtrise du pack office
 

Suez préserve l’équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.